Toutes personnes amenées à piloter une équipe de vente et/ou à  accompagner les commerciaux sur le terrain.

Avoir une expérience commerciale personnelle.

Acquérir et mettre en oeuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs
Organiser l'accompagnement du commercial

STRUCTURE ET ORGANISATION
Finalités, buts et objectifs de l'Entreprise
Projet stratégique
De la stratégie au marketing

LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Approche marché et diagnostic
Objectifs, programmes et moyens
Structures et budgets
Inventaire des couples Produits/Marché
Diagnostic dynamique par couple

ROLE DU MANAGER
Déclinaison à  court terme de la politique générale
Les fonctions de l'animateur d'une équipe
Missions, objectifs et tâches
Gestion du temps et des priorités
Apprendre à  développer son potentiel de manager

RELATION ET COMMUNICATION
Informer et communiquer
Transmettre un message efficacement
Socio-styles des vendeurs
Gestion des conflits

LES OUTILS DU MANAGER
Mise en oeuvre de l'action commerciale
Création des outils de suivi
Tableau de bord du manager

Exercices pratiques, mises en situation, quiz, évaluation orale

Le délai d'accès tient compte des formalités administratives afin d'être accessible dans un temps minimum d'un mois à compter de la signature de la convention de formation

Cette formation est accessible et adaptable au handicap

3 Jour(s) / 21 Heures

21 Heure(s)

A partir de 210.00€ Jour / Stagiaire