Manager son équipe commerciale
VALIDATION
PUBLIC
Toutes personnes amenées à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain.
PRE-REQUIS
Avoir une expérience commerciale personnelle.
OBJECTIFS
Acquérir et mettre en oeuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs
Organiser l'accompagnement du commercial
Organiser l'accompagnement du commercial
PROGRAMME
STRUCTURE ET ORGANISATION
Finalités, buts et objectifs de l'Entreprise
Projet stratégique
De la stratégie au marketing
LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Approche marché et diagnostic
Objectifs, programmes et moyens
Structures et budgets
Inventaire des couples Produits/Marché
Diagnostic dynamique par couple
ROLE DU MANAGER
Déclinaison à court terme de la politique générale
Les fonctions de l'animateur d'une équipe
Missions, objectifs et tâches
Gestion du temps et des priorités
Apprendre à développer son potentiel de manager
RELATION ET COMMUNICATION
Informer et communiquer
Transmettre un message efficacement
Socio-styles des vendeurs
Gestion des conflits
LES OUTILS DU MANAGER
Mise en oeuvre de l'action commerciale
Création des outils de suivi
Tableau de bord du manager
Finalités, buts et objectifs de l'Entreprise
Projet stratégique
De la stratégie au marketing
LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Approche marché et diagnostic
Objectifs, programmes et moyens
Structures et budgets
Inventaire des couples Produits/Marché
Diagnostic dynamique par couple
ROLE DU MANAGER
Déclinaison à court terme de la politique générale
Les fonctions de l'animateur d'une équipe
Missions, objectifs et tâches
Gestion du temps et des priorités
Apprendre à développer son potentiel de manager
RELATION ET COMMUNICATION
Informer et communiquer
Transmettre un message efficacement
Socio-styles des vendeurs
Gestion des conflits
LES OUTILS DU MANAGER
Mise en oeuvre de l'action commerciale
Création des outils de suivi
Tableau de bord du manager
METHODES ET MOYENS PEDAGOGIQUES
Exercices pratiques, mises en situation, quiz, évaluation orale
MODALITES D'ACCES
Le délai d'accès tient compte des formalités administratives afin d'être accessible dans un temps minimum d'un mois à compter de la signature de la convention de formation
ACCESSIBILITE
Cette formation est accessible et adaptable au handicap
DUREE
3 Jour(s) / 21 Heures
DUREE EN HEURES
21 Heure(s)
PRIX
A partir de 210.00€ Jour / Stagiaire
MEME DOMAINE D'ACTIVITE
FORMATION COURTEchevron_right Accueil et vente en magasin chevron_right Aménager l'espace de vente chevron_right Approche commercial pour non-commercial chevron_right Négociation commerciale chevron_right Organiser son activité commerciale chevron_right Prospecter et fidéliser chevron_right Technique de vente
Formation permettant la délivrance de certificat de compétences en entreprise chevron_rightNégociation commerciale
Parcours certifiant correspondant à une validation partielle de diplôme chevron_right Promouvoir, conseiller et vendre
( Validation du Bloc n°A du Titre certifié Vendeur Conseiller Commercial du Réseau Négoventis )
chevron_right Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
( Validation du Bloc n°B du Titre certifié Responsable de Développement Commercial du Réseau Négoventis )
chevron_right Réaliser des actions de prospection
( Validation du Bloc n°D du Titre certifié Vendeur Conseiller Commercial du Réseau Négoventis )
FORMATION COURTE
FORMATION CERTIFIANTE
FORMATION CERTIFIANTE PARTIELLE
FORMATIONS EN COLLECTIF
FORMATIONS A DISTANCE
